Wat ga je doen
Je bent verantwoordelijk voor de verkoop van beroepsopleidingen en trainingen binnen jouw regio. Dit zijn standaard opleidings- en trainingstrajecten, die leiden tot een waardevol diploma erkend door de industrie. Denk bijvoorbeeld maar niet uitsluitend aan de modulaire VAPRO-opleiding, een mbo-opleiding of een praktijkbegeleiderstraining.
Je benadert proactief – al dan niet in samenwerking met het team Marketing – prospects voor de verkoop van jouw producten. Je bouwt aan een langdurige relatie met je klanten. Door echte interesse te hebben, hun vraagstukken te begrijpen en samen te zoeken naar de juiste oplossing. Daar waar nodig werk je mee met tendertrajecten en geef je salespresentaties. Allemaal tot doel om klantaandeel te vergroten bij je klanten
Je werk speelt zich primair telefonisch en online af. Waar nodig zit je ook bij de (toekomstige) klant aan tafel. Daarnaast volg je leads vanuit jouw collega’s op en zet je deze om in offertes.
Je werkzaamheden zullen voornamelijk bestaan uit:
- Klantcontact actief onderhouden en acquisitie verrichten voor nieuwe klanten
- Bewerken van prospects (primair telefonisch en online)
- Opvolgen van leads vanuit jouw collega’s
- Opstellen van offertes
- Prospects begeleiden in het offertetraject
- Het voeren van (contract)onderhandelingen
- Bespreken randvoorwaarden voor beroepsopleiden en trainingen met de klant en upsell kansen hierin benutten
- Vastleggen van relevante klantinformatie in het CRM
- Signaleren van commerciële kansen bij de klant (up sell en cross sell)
- Signaleren van verbeteringen in beroepsopleiden en trainingen ten behoeve van de doorontwikkeling van het portfolio
- Signaleren van verbeteringen in de interne processen en documentatie ten behoeve van de doorontwikkeling van de sales dienstverlening
- Ontwikkelingen bij je klanten volgen en hier actief op anticiperen, daarbij ook zorgen voor het uitbouwen van de dienstverlening
Wat VAPRO jou biedt
- Salaris €3.200 - €4.300 o.b.v. een fulltime dienstverband;
- 26 vakantiedagen per jaar o.b.v. een fulltime dienstverband;
- Een passend mobiliteitsbudget;
- Uitstekende bonusregeling
- Een goede pensioenregeling bij Nationale Nederlanden;
- Een laptop en telefoon van de zaak;
- Mogelijkheid tot volgen van (functiegerichte) opleidingen en trainingen, naar behoefte en op aanvraag;
- Mogelijkheid tot thuiswerken als het werk daarom vraagt;
- Mogelijkheid om gebruik te maken van een leasefietsregeling. Hier mag je ook gebruik van maken als je alleen voor privégebruik een (elektrische) fiets wil aanschaffen.
Wat vragen wij van jou?
- HBO werk- en denkniveau
- Minimaal twee jaar werkervaring in een sales rol in de business to business
- Affiniteit met de industriële sector
- Affiniteit met opleiden
In deze rol gebruik je jouw sterke communicatieve vaardigheden en commercieel inzicht om samen de klant te zorgen voor een perfect opleidingspakket. Met jouw onderhandelen zorg je ervoor dat je de klant ervan overtuigt dat wij kwaliteit te bieden hebben.
Je werkt altijd met de eindresultaten in gedachten en je hebt een scherp oog voor zakelijk kansen en zet deze om in concrete resultaten.
Over het bedrijf
Wij zijn VAPRO en wij zijn onderdeel van dyo people solutions. Wij houden ons bezig met de proces- en maakindustrie elke dag een stukje beter en slimmer te maken, dát is waar onze roots liggen en waar wij groot mee zijn geworden.
Wie VAPRO zegt, zegt kwaliteit. Het is dan ook niet gek dat de naam VAPRO al bijna 70 jaar een groot begrip is binnen de proces- en maakindustrie. Voor de komende jaren zeten we in op verder groeien om zo ons merk nog sterker in de markt zetten. Onze ambities zijn groot.
Wij, bij VAPRO, zijn opzoek naar een Sales Beroepsopleidingen en trainingen die zorg draagt voor het onder de aandacht brengen en verkopen van onze beroepsopleidingen en trainingen.
Solliciteren
Solliciteer dan snel op deze functie of deel de vacature met iemand met deze talenten!
